一、首次接触

• 了解客户全年用电费用
  
• 给客户阐述全新节能理念
  
• 讲解节电产品性能、作用
  
• 使客户认可产品、接受节能投资的概念
  

二、调查测试

• 了解客户用电设备，分清照明和动力回路
• 记录客户电气设备额定电流、电压、功率
  
• 用专业仪器测量电流、电压、有功、无功
  
• 记录客户电费单价、全年电费
  
• 查看用电故障隐患，防患未然
  

三、提供测试报告及解决方案

• 对测试数据和实际用电设备分析
  
• 考虑客户投资能力，做出增效的节电方案
  
• 做出投资回报分析报告
  
  

四、同用户商谈合同意向

• 明确节能即赚钱
  
• 强调节能是长远投资
  
• 节能投资风险最低，回报高、长期性
  
• 投入成本一般在一、二年内全部回收
  
• 投资回报率在50%以上